อะไรที่ทำให้คอร์สขายได้เงินหลักแสนหรือแค่หลักพัน?
ไม่ใช่ทุกคอร์สที่ผมทำ จะขายได้เงินหลักแสนหรือหลายแสนบาทต่อเดือนเสมอไปบางคอร์สก็ขายได้แค่หลักพันบาทต่อเดือนเท่านั้นเอง ผมมาวิเคราะห์ดูแล้วก็พบความจริงสำคัญอย่างหนึ่งซึ่งถ้าเราไม่เข้าใจและเมื่อตกหลุมเมื่อไหร่แล้วละก็คอร์สออนไลน์ที่ทำออกมา จะขายได้น้อยหรือขายแทบไม่ได้เลย สิ่งๆนั้นก็คือ คอร์สของเรา “มีความสำคัญ” กับ “ผู้คนจำนวนมาก” ใช่หรือไม่? ผมเน้น 2 เรื่องครับ นั่นคือ1 “มีความสำคัญ”คือถ้าคอร์สไม่สำคัญกับคนซื้อ มันก็จบกันคงไม่มีใครอยากซื้อสิ่งที่ไม่สำคัญกับชีวิตพวกเขาแน่ๆ มีอยู่ 2 เรื่องที่เราต้องเข้าใจเวลาทำคอร์ส นั่นคือ สิ่งที่เราอยากบอก กับ สิ่งที่เขาอยากฟัง เราอยากบอกเหลือเกิน แต่เขาอยากฟังไหม?เราน่ะ เห็นว่าเรื่องนี้ดี แล้วเขาเห็นไหม?นึกถึงเวลาที่ผู้ใหญ่เทศนาเรา แต่เราไม่อยากฟังได้ไหมความรู้สึกผู้ฟังเป็นแบบนั้นเลย!!! คงต้องไปถาม ไปหาข้อมูลก่อนว่าสิ่งที่เราจะสอน สำคัญกับเขาจริงๆใช่ไหม? และผมเน้นเรื่องนี้แบบลงลึก ใน workshop ที่ผมสอนด้วย 2 “คนจำนวนมาก” สนใจคอร์สของคุณใช่ไหม?คนเรามีแนวโน้มอยากสอนเรื่องเทพๆเรื่องที่มันเจ๋งๆ มีไม่กี่คนที่รู้ มีไม่กี่คนที่ทำได้ คือเรื่องทั่วๆไปไม่อยากสอนมันดูธรรมดา ดูไม่เหมาะกับคนอย่างเราเลย แต่รู้ไหม?เนื้อหายิ่งลึก ยิ่งมีคนสนใจน้อยลงยิ่งเนื้อหาลึกมากขึ้นเท่าไหร่ คนอยากซื้อคอร์สคุณก็ยิ่งน้อยลงเท่านั้น ตัวอย่างเช่นคอร์ส “การเพิ่มประสิทธิภาพการทำงานสำหรับพนักงานรุ่นใหม่”กับ คอร์ส “การเพิ่มประสิทธิภาพการทำงานสำหรับนายกรัฐมนตรี” อย่างหลังน่าจะขายได้น้อยกว่าเยอะเลยใช่ไหม ผมเคยทำผิดพลาดแบบนี้มาแล้วชอบที่จะทำคอร์สแบบลึกๆคือทำแล้วมันภูมิใจเออ สอนแบบนี้ก็ได้นะ ไม่ใช่สอนแบบนี้กันได้ทุกคนนะแล้วไง ขายได้หลักพันต่อเดือนคนเรียนก็ชอบกับมากเขียนมาชื่นชมขอบคุณกัน แต่ก็หลักพันบาทต่อเดือนไง …
อะไรที่ทำให้คอร์สขายได้เงินหลักแสนหรือแค่หลักพัน? Read More »
